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　　（上接第一版）和不少銀行的面談往往止於這兩句話。為了成功貸第一筆60萬元貸款，馮亞林抵押了自己名下的房子。
　　時間在2012年的夏天變得膠著。傳統項目漸漸沒了收益、新項目沒有資金進行不下去。一個月時間里，公司員工只剩下不到一半，發不出工資、交不起房租……
　　十字路口，困惑聲四起。
　　一份“半成功”貸款引發產品創新
　　“老馮，幾家銀行在順義要開個‘綠色信貸’宣講會。”2012年10月份，收到朋友短信的馮亞林抱著試一試的想法，在宣講會後攔住了北京銀行中小企業事業部項目經理王偉。
　　沒等王偉開口，馮亞林就自報家門：小微企業、沒固定資產、剛做了兩筆節能改造項目。這份單薄的“履歷”卻立馬得到了回應，“您別急，我們去您公司瞭解下情況。”
　　做好的太原機場項目遠在千里之外，怎麼讓銀行看見成效？在東四環泰嘉國際大廈15層的一間辦公室里，馮亞林用電腦上的一套遠程管理系統展示了對太原機場所有燈具的實時監測。“六層保安辦公區，改造前一天耗電25.2度，昨天一天使用11.8度……”“我們按照不同區域、不同時間對每個樓層的照明情況進行採集，匯聚到後方的電腦上，實時調節。”
　　前期一下子要投入那麼多錢，怎麼償還？節能改造的對象如果突然垮了怎麼辦？面對這個新興的商業模式，馮亞林用扎實的案例素材、節能成效一一打消了王偉的顧慮。
　　針對中小企業的“綠色信貸”需求，北京銀行自2011年起開發出了專門的“節能減排貸款”，企業可以通過一般流動資金貸款、信用貸款、知識產權質押貸款、未來收益權質押貸款、債券融資等一系列“輕資產抵押”的方式來獲得貸款。
　　“咱們可以試試未來收益權抵押的法子，企業不用拿固定資產抵押，只要出示未來幾年內收入能償還貸款的證據。”項目經理開始跟著世紀竹邦的團隊做調研，一步步論證今後幾年的收入能夠超過貸款的本息……眼看有了眉目，事情卻再度遭遇波折。
　　這時，公司的第三單活——世紀竹邦和首創集團一直在洽談中的京通路項目改造比預想中提早獲批。開工時間一天天臨近，可銀行的調研還在按部就班進行，少說還要兩三個月。
　　眼看著要誤事，由中關村管委會牽頭、一筆北京首創融資擔保有限公司的2年期300萬元擔保額度及時解了圍。
　　馮亞林沒有想到，自己這次“半成功”的貸款經歷，卻在北京銀行內引發了新一輪對現有金融產品的創新。
　　“風險分擔”，這個國際上已較成熟的融資模式進入了專項小組的討論話題。“引入國際金融公司的合作，雙方在項目貸款過程中各自分擔50%的風險，就可以極大加快那些有發展潛力的小微企業的貸款進程。”北京銀行中小企業事業部總經理章志勇說。
　　奔著這個目標，今年3月北京銀行順利和世界銀行簽訂了首個中國中小企業節能減排風險分擔協議，雙方的業務合作額度為8.8億元，而貸款的重點對象就是從事節能減排行業的中小企業。
　　營收超千萬，重獲底氣
　　這次，馮亞林成了真正“第一個吃螃蟹的人”。
　　從向銀行提出申請貸款到批貸，還不到2個月時間，今年8月2日，世紀竹邦獲得北京銀行中關村支行發放的首筆世行參與的“中國中小企業節能減排項目貸款”456萬元，期限3年。這時距離公司承接的成都雙流機場飛行區外29棟建築、3座候機樓的照明節能改造開工還有充裕的準備期。
　　如今，成都雙流機場的一期改造已經完成。貨庫里，傳統白熾燈被替換為一盞盞潔白的LED節能燈；露天的路燈上安裝上了只有手機大小的“光感儀”，能夠自動識別陰雨天等特殊天氣來調節亮度；29棟建築里173個計量點平均每一分鐘更新一次，精確到每一層樓的用電情況……每個月，省下來的近3萬元電費都會進入世紀竹邦的賬戶。
　　“今年我們預計完成5000萬的合同目標額，營收超過1000萬！”有了底氣，馮亞林琢磨著把照明節能改造的生意做到機場之外。“現在我們在新疆等地做了一些道路的節能改造，未來北京市區的路燈、高速路都將是我們的目標！”
　　前期資金投入大、融資難曾困擾了不少節能服務企業，而金融機構對綠色信貸的助力正在消融難題。馮亞林說道，去年年初中關村的一份調研抽取了100家做合同能源管理的中小企業，結果發現不到10%在做“老本行”。“今年大家一聚頭，發現日子都好過啦！”
　　北京銀行統計數據顯示，2012年以來北京銀行共為205戶中小環保企業提供綠色信貸服務，累計審批貸款金額70億元。　　（原標題：綠色信貸讓產業轉型成真）